El método · Conectar · Investigar · Medir · Amplificar
Cuatro pasos.
Un solo camino.
C.I.M.A. no es un acrónimo de marketing: es el orden en que hay que hacer las cosas para que la publicidad funcione. Primero el paciente, después la oportunidad, después la medición. Las campañas, recién en la semana 3.
Paso 1 · Conectar
Documento de estrategiaA quién le hablamos y con qué palabrasEntregaPaso 2 · Investigar
Informe de oportunidadBrechas, palabras clave y competenciaEntregaPaso 3 · Medir
Medición verificadaCada cita registrada, antes de invertirEntregaPaso 4 · Amplificar
Presupuesto hacia lo que agendaCortar, escalar y documentar cada semanaSemanal01 · Por qué el orden importa
El mismo presupuesto. Dos órdenes distintos.
Casi todas las cuentas que auditamos empezaron por el final: encender campañas y ver qué pasa. El método invierte ese orden. Cambia el modo y mira qué se puede leer al terminar el mes.
- Día 1Encender campañasCon el texto de la página de inicio y una foto de stock.Sin píxel
- Semana 1–2EsperarLlegan clics. Nadie sabe de qué anuncio ni si alguien escribió.
- Semana 3Reporte de impresiones48.000 personas alcanzadas. Suena bien. No dice nada.Vanidad
- Semana 4«Probemos otra cosa»Se cambia el anuncio a ciegas. El mes que viene, igual.
- Semana 1ConectarPaciente ideal, su lenguaje y sus objeciones por escrito.Estrategia
- Semana 1InvestigarCuenta actual, competencia y palabras clave con intención.Informe
- Semana 2MedirPíxel, GA4 y evento de cita verificados. Todavía sin gastar.Verificado
- Semana 3 →AmplificarCampañas encendidas y presupuesto hacia la que agenda.Semanal
Lo que se sabe el día 30
—1.240 clics y 48.000 impresiones. ¿Cuántas citas trajo? Nadie puede decirlo.Lo que se sabe el día 30
USD 0por cita agendada: 60 consultas, 13 citas, y la campaña que las trajo con nombre y apellido.Campaña genérica: «probemos a ver».Definida desde el día 1, con el paciente ideal por escrito.
Fotos de stock y textos copiados de la competencia.Textos con el lenguaje real del paciente y sus objeciones.
Sin píxel, o con eventos mal configurados.Cada conversión registrada y verificada antes de invertir.
Métricas de vanidad: impresiones y alcance.Costo por consulta y costo por cita agendada.
Cambios arbitrarios, o ningún cambio.Semanal, con datos: cortar, escalar y documentar.
Acceso limitado a las cuentas de la agencia.Cuentas, medición y documentos a tu nombre.
Los cuatro pasos, uno por uno ↓
02 · Paso 1 de 4 · Semana 1
Conectar. Entender al paciente antes de invertir.
Antes de crear una sola campaña nos sentamos a entender quién es tu paciente ideal: qué busca, qué le duele, cómo habla, qué objeta y dónde está. Sin este paso, cualquier anuncio es un disparo al aire.
Qué incluye
- Entrevista de onboarding (60 min)
- Buyer persona por especialidad
- Lenguaje real del paciente
- Reseñas y testimonios existentes
- Mapa de objeciones
Conectar: el perfil del paciente se arma con sus datos, sus frases reales tomadas de reseñas y un mapa de objeciones donde el precio pesa 62 por ciento. Entrega: documento de estrategia.
Lo que dicen en las reseñas
«Me atendieron el mismo día y me explicaron todo»Reseña · Google
«Pregunté por cuotas y nadie me contestó»Reseña · competencia
«Tenía pánico y me trataron con mucha paciencia»Testimonio · paciente actual
Mapa de objeciones
Paso 2 · Investigar ↓
03 · Paso 2 de 4 · Semana 1
Investigar. Encontrar la oportunidad real.
Miramos qué está haciendo tu competencia, qué palabras clave tienen volumen real en tu zona y con qué intención, y qué tiene (o no tiene) tu presencia digital actual. Los datos mandan.
Qué incluye
- Auditoría de cuentas publicitarias
- Competencia local (3–5 actores)
- Keywords con intención de conversión
- Landing pages y velocidad web
- Diagnóstico del tracking actual
Investigar: la auditoría muestra que el 62 por ciento del gasto va a búsquedas genéricas, separa las palabras clave con intención de las que no la tienen y compara tres clínicas de la zona. Entrega: informe de oportunidad.
Competencia local · 3 clínicas
Paso 3 · Medir ↓
04 · Paso 3 de 4 · Semana 2
Medir. Verificar antes de encender nada.
No lanzamos nada hasta tener el tracking correcto y verificado. Cada conversión, llamada, formulario o cita agendada, tiene que quedar registrada. Si no lo puedes medir, no lo puedes mejorar.
Qué incluye
- Meta Pixel instalado y verificado
- Google Tag Manager
- GA4 con eventos de conversión
- KPIs por objetivo
- Dashboard en tiempo real
Medir: píxel, Tag Manager, GA4 y el evento de cita agendada pasan de pendiente a listo, un evento de prueba se recibe y se verifica, y los KPIs quedan definidos sin haber encendido ninguna campaña.
- Píxel de Meta
PendienteListo - Google Tag Manager
PendienteListo - GA4 · eventos de conversión
PendienteListo - Evento «cita agendada»
PendienteListo - Clic en WhatsApp y llamada
PendienteListo
KPIs definidos antes de invertir
Costo por consultaCosto por citaConsulta → citaTiempo de respuestaPaso 4 · Amplificar ↓
05 · Paso 4 de 4 · Desde la semana 3
Amplificar. Escalar lo que agenda, cortar lo que no.
Con datos reales sobre la mesa, optimizamos semana a semana: subimos el presupuesto en lo que agenda citas, pausamos lo que no rinde y documentamos cada decisión para que el sistema sea tuyo.
Qué incluye
- Optimización semanal
- Testeo de creativos y audiencias
- Reportes claros y accionables
- Reunión de revisión
- Escala progresiva del presupuesto
Amplificar: la campaña genérica, con 830 clics y una cita, se pausa; la de implantes, con 410 clics y 12 citas, se escala de 250 a 420 dólares. Las decisiones quedan registradas y el costo por cita baja de 38 a 21.
Registro de decisiones · esta semana
- Presupuesto movido a la campaña que agenda Hecho
- Creativo «cuotas» gana al «precio» Hecho
- Reporte y decisiones documentadas Viernes
Ver los planes que aplican el método →
Dónde cae cada paso en el calendario ↓
06 · En el calendario
Dos semanas sin anuncios. A propósito.
Las campañas se encienden en la tercera semana, con la medición ya verificada. Desde entonces el último paso no termina: se repite cada semana mientras trabajemos juntos.
Semana 4: primeros resultados legibles, ajustes sobre lo que ya se puede leer y reunión de cierre con las decisiones del mes 2.
Cada semana se lee lo que pasó, se pausa lo que no agenda, se sube el presupuesto en lo que sí y queda por escrito por qué. Ese registro es lo que hace que el sistema sea tuyo, no nuestro.
Las dudas que aparecen cuando lo contamos ↓
Preguntas frecuentes
Dudas típicas sobre el método.
Las que nos hacen en la primera reunión, respondidas por escrito.
Aplicarlo a mi caso: Mini-Audit gratis →¿Por qué las campañas no se encienden la primera semana?
Porque sin conocer al paciente, sin auditar lo que existe y sin medición verificada, activar anuncios es gastar a ciegas. Las dos primeras semanas se dedican a Conectar, Investigar y Medir; las campañas se activan en la tercera, con cada conversión registrada desde el primer clic. Empezar antes se paga después, en presupuesto que no se puede leer.
¿El método se aplica a cualquier rubro?
El orden es el mismo para todos: primero el paciente o cliente ideal, después la oportunidad, después la medición y recién entonces la inversión. Lo que cambia es el contenido de cada paso: las palabras clave, las objeciones, los eventos de conversión y los canales. Por eso tenemos páginas por especialidad, con el método aplicado a cada una.
¿Qué pasa si ya tengo campañas andando?
No se apagan de entrada. El paso Investigar empieza por auditar esa cuenta: qué palabras clave gastan, qué anuncios convierten y qué medición existe. Lo que funciona se conserva y se documenta; lo que no, se pausa cuando la medición nueva ya está verificada, para no perder el historial de la cuenta.
¿Qué diferencia hay entre el método C.I.M.A. y el Plan Método CIMA?
El método es la forma de trabajar y se aplica en todos los planes, incluido el Growth. El Plan Método CIMA es el plan más completo: al método le suma CRM, medición hasta el ingreso, automatización del seguimiento y reunión semanal. Uno es el camino; el otro, hasta dónde lo recorremos juntos.
¿Cuánto dura cada paso?
Conectar e Investigar ocupan la primera semana; Medir, la segunda; las campañas se encienden en la tercera y Amplificar empieza a mostrar resultados legibles en la cuarta. Después del primer mes, Amplificar se repite cada semana: leer datos, cortar, escalar y documentar.
¿Qué queda en mis manos si dejamos de trabajar juntos?
Todo: el documento de estrategia, el informe de oportunidad, las cuentas de Google Ads, Meta y Analytics a tu nombre, la medición configurada y documentada, los creativos en archivos editables y el registro de decisiones de cada semana. El método está pensado para que el sistema sea tuyo desde el primer día.
¿Otra duda? Está respondida en las preguntas frecuentes generales, o pregúntanos directo por WhatsApp →
Cumbre · Mini-Audit gratuito
El paso cero es una llamada.
15-30 minutos por videollamada: revisamos tu situación, te decimos por dónde empezaría el método en tu caso y qué haríamos la primera semana. Sin compromiso y sin permanencia.
¿Prefieres hablar directo? Escribir por WhatsApp →