Marketing para inmobiliarias · Meta & Google Ads
Compradores e inquilinos precalificados, campañas para captar propietarios y un seguimiento que no deja morir ninguna consulta, medido por visitas agendadas — no por likes. Porque la operación se cierra meses después del clic.
01 · Lo que escuchamos siempre
Cuatro situaciones que escuchamos en casi todas las primeras reuniones con inmobiliarias.
Formularios llenos de curiosos sin presupuesto ni urgencia. El asesor pierde horas llamando a gente que apenas recuerda haber consultado, y el origen suele estar en el formulario, no en la persona.
Tu cartera aparece junto a la de todos tus competidores, pagas por estar y la consulta es del portal, no tuya. Cada año cuesta más y deja menos.
Sin propiedades propias que vender, todo el esfuerzo comercial rinde menos. Y captar propietarios es más difícil que captar compradores, así que la cartera crece a los saltos.
Cien consultas baratas en el informe de la agencia anterior y una operación en la oficina. Nadie siguió a las 88 que «estaban mirando», y la que cerró vino de la consulta de hace tres meses.
Descubrir dónde pierdo operaciones →
Estos cuatro síntomas tienen una sola causa ↓
02 · La ecuación del rubro
Esta cadena es la de una inmobiliaria cuyo reporte publicitario se ve excelente: cien consultas al mes por quinientos dólares. Sobre el papel, un éxito. En la oficina, una operación cerrada. El problema no está en la campaña: está en lo que pasa entre el mensaje y la visita, y en los seis meses siguientes, y nadie lo mide.
USD 500
Presupuesto / mes
100
Consultas
1
Operación
USD 2.500
Comisiones / mes
Costo por consulta USD 5 · comisión promedio USD 2.500 por operación · tasa de cierre 1 %. Los formularios sin precalificar llenan el teléfono de curiosos sin presupuesto ni plazo, el reporte se ve inmejorable y el asesor pierde el día llamando. Una inmobiliaria sana convierte entre el 3 % y el 5 % de sus consultas en operaciones, y sigue a las demás durante meses.
Lo que esconde ese salto
Pasar de 100 consultas a 1 operación parece un solo paso. En realidad son cinco, y por el camino se quedaron 99 personas que sí levantaron la mano. Cada etapa tiene su propia fuga y su propia solución, y la mayoría de las inmobiliarias no puede decir su número en ninguna de las cinco.
¿Cuántas consultas entran por mes, por propiedad y por canal?
¿Cuánto tarda la primera respuesta? En los primeros 30 minutos el contacto efectivo se duplica.
¿Qué proporción de las conversaciones termina en una visita agendada?
¿Cuántas visitas hacen una oferta, y cuántas «siguen mirando»?
¿Cuántas operaciones se cierran, y con la consulta de qué mes?
Escenario ilustrativo, con el mismo presupuesto de USD 500 en los dos casos: no se compra más tráfico, se deja de perder el que ya entra. Todos los porcentajes están calculados sobre el total de 100 consultas y no sobre la etapa anterior, para que las cinco se puedan comparar entre sí. Tus números serán otros: ponerlos es justamente el objetivo del Mini-Audit.
La lectura del diagnóstico
Sin datos por etapa, cualquier decisión es una apuesta — incluida la de subir el presupuesto, que aquí solo traería más consultas frías para perder en el mismo lugar.
Poner datos a mis etapasAunque signifique no venderte una campaña. Y si lo que falta es el seguimiento —secuencias a seis meses, alertas de propiedades que coinciden, recordatorios al asesor—, ese es exactamente el trabajo del Plan Método CIMA.
Pedir el diagnóstico honestoEl resultado
De 1 a 4 operaciones.
Mismo presupuesto.
Las 99 personas que hoy se pierden entre el mensaje y la visita, y en los meses siguientes, son la diferencia entre USD 2.500 y USD 10.000 de comisiones al mes. En el Mini-Audit te decimos dónde están las tuyas.
Quiero saber dónde se fugan las mías →4
Operaciones / mes con el método
×4
Más operaciones con el mismo presupuesto
USD 10.000
Comisiones potenciales mensuales
Ahora ponle tus números ↓
03 · Hazlo con tus números
La calculadora arranca en el escenario de arriba, con el cierre en 1 %. Súbelo despacio: vas a ver cuántas comisiones hay del otro lado de las fugas, sin agregar un peso de inversión publicitaria. Y recuerda que el ticket aquí es la comisión, no el precio de la propiedad.
Estimación orientativa. El resultado real depende de tu zona, de tu cartera, de los portales que dominan tu mercado y de la velocidad con la que respondas cada consulta. En el Mini-Audit revisamos los cuatro valores con datos de tu cuenta.
100
Consultas / mes
1
Operaciones / mes
$2.500
Comisiones potenciales / mes
5,0×
Retorno estimado
Esos porcentajes no se mueven solos. Así los movemos ↓
04 · Qué hacemos
01 · Redes
Formularios que preguntan presupuesto, zona y plazo antes de entregar el contacto, y remarketing por propiedad y zona: quien miró un departamento en tu web lo vuelve a ver, con sus similares, en sus redes.
02 · Búsqueda
«Departamento 2 ambientes» y tu zona: quien busca así ya está eligiendo. Campañas por tipo de propiedad y zona, con palabras clave de intención y negativas para alquileres temporarios y búsquedas fuera de tu radio.
03 · Captación
La jugada que pocos hacen: anuncios dirigidos a dueños de tu zona con la tasación gratuita como puerta de entrada. Cada exclusiva captada multiplica el retorno de todo lo demás.
04 · Medición y seguimiento
GA4 y eventos hasta la visita agendada, más un CRM con secuencias de seguimiento, alertas de propiedades que coinciden con cada búsqueda y recordatorios al asesor. Nada se cae del embudo por olvido.
El mismo mes, dos lecturas
Con la medición habitual el presupuesto se mueve hacia la campaña A: más clics, más baratos. La oficina no se entera.Con los eventos hasta la visita, la campaña A se apaga y su presupuesto va a la B, que es la que llena la agenda de visitas.
Esa diferencia cambia las decisiones. Con la medición habitual solo puedes comparar campañas por cantidad de clics. Con los eventos hasta la visita agendada, y el CRM que sigue cada consulta durante meses, puedes apagar la que trae mucho tráfico y ninguna visita, y mover ese presupuesto a la que sí cierra operaciones.
¿Y cuánto tarda todo esto? ↓
05 · Cómo se ve en la práctica
Las campañas no se encienden el primer día, y eso es deliberado: sin precalificación, sin CRM ni medición previa, activar anuncios es llenar el teléfono del asesor de gente que no contesta.
Semana 1
Revisamos las cuentas, los portales y la cartera, la competencia en tu zona, y definimos a qué comprador y a qué propietario le vamos a hablar.
Semana 2
Instalamos la medición y el CRM con secuencias, redactamos los anuncios y los formularios que precalifican, preparamos la landing por tipo de propiedad y te los pasamos para aprobación.
Semana 3
Las campañas se activan y empiezan a llegar las primeras consultas precalificadas, visibles para ti desde el primer día.
Semana 4
Ajustes iniciales sobre lo que ya se puede leer y reunión de cierre de mes con las decisiones del siguiente.
Qué queda en tus manos
Todo lo que producimos queda a tu nombre y en tu poder desde el primer día:
Esto es lo que produce ese primer mes ↓
06 · Lo que aprendimos del rubro
Todavía no tenemos paneles de inmobiliarias para mostrarte, y no vamos a inventarlos. Lo que sí tenemos es lo que aprendimos con las inmobiliarias que nos consultan, y es exactamente lo que revisamos primero en el Mini-Audit, con tus números.
Lección 01 · Velocidad
La consulta inmobiliaria tiene dos vidas: los primeros 30 minutos, donde responder rápido duplica la probabilidad de contacto efectivo, y los seis meses siguientes, donde el seguimiento convierte a los que «estaban mirando». La mayoría de las inmobiliarias pierde en las dos.
Contacto efectivo según cuándo respondesLección 02 · Circuito
Formularios que precalifican, asignación inmediata al asesor y secuencias automáticas para quien no está listo. El CRM no es un lujo administrativo: es donde se cierra la operación, casi siempre con la consulta de hace 90 días y no con la de ayer.
7 de cada 10 cierres vienen de meses atrásLección 03 · Cartera
Captar compradores sin exclusivas es pagar por consultas que terminan en propiedades de otros. Si tu problema es de cartera, empezamos por la campaña de propietarios, con la tasación gratuita como puerta de entrada: pocas inmobiliarias la hacen y el clic es barato.
Una exclusiva multiplica todo lo demásCuando tengamos paneles de inmobiliarias para mostrar, van a estar aquí, reconstruidos y con su descargo, como los del sector salud en nuestras otras páginas. Mientras tanto, lo que te mostramos en el Mini-Audit son tus propios números: tiempo de respuesta, consultas sin seguimiento y cuántas exclusivas sostienen tu cartera.
El secreto no es el presupuesto: es cómo se estructura ↓
07 · El enfoque por punta del negocio
Compradores, propietarios y alquileres funcionan como tres negocios distintos: distinta búsqueda, distinta objeción y distinto valor por operación. Reunirlos en una campaña general con un «desde» encarece cada consulta. Y cada uno se trabaja en las dos plataformas a la vez: Meta precalifica y vuelve sobre quien miró una propiedad; Google recoge a quien ya busca por zona.
Comparan durante meses, y la mayoría no está lista hoy: el valor está en precalificar y en seguir a quien todavía mira.
Nuestro enfoque
En Meta, formularios que preguntan presupuesto, zona y plazo, y el remarketing por propiedad. En Google, la búsqueda por tipo y zona. La landing recibe con precio, financiación y visita en 24 h, y el CRM sigue a quien no está listo durante seis meses, con alertas cuando entra una propiedad que coincide.
El dueño decide con quién publica por confianza y por saber cuánto vale su propiedad: la tasación es la puerta de entrada.
Nuestro enfoque
En Meta, la tasación gratuita explicada en video, dirigida a dueños de tu zona. En Google, «cuánto vale mi casa» y las búsquedas de venta. La landing muestra comparables reales y al martillero a cargo. Pocas inmobiliarias lo hacen, y por eso el clic es barato y la exclusiva, rentable.
Se decide en días y por disponibilidad: requisitos claros y visita rápida ganan la operación.
Nuestro enfoque
En Google, la búsqueda de alquiler por zona y ambientes. En Meta, el carrusel de la propiedad disponible y el remarketing sobre quien pidió requisitos y no agendó. La landing pone precio, requisitos y visita en 24 h arriba de todo, para que el asesor reciba solo a quien califica.
Lo habitual
Con nosotros
El mismo presupuesto, la misma compradora. Cambia el camino que le armamos.
El error más costoso: anunciar la inmobiliaria en general, o toda la cartera con un «desde». Cada punta del negocio tiene su búsqueda, su objeción y su valor por operación, y por eso requiere su propia campaña, su propia landing y su propio costo por visita o por tasación. Lo que no separamos son las plataformas: Meta precalifica y vuelve sobre quien miró una propiedad; Google recoge a quien ya busca por zona. Con qué punta arrancar y cómo repartir el presupuesto lo definimos en el Mini-Audit, según tu cartera y tu zona.
Nada de esto es estándar en el rubro ↓
08 · La diferencia
No son promesas de marketing: son las condiciones con las que trabajamos todas las cuentas, y quedan por escrito en la propuesta.
CIMAAgencia digital✕ Lo habitual en el rubro✓ Con CIMA
Cómo se contrata
Meta Ads y Google Ads de principio a fin, formularios que precalifican, creativos y textos originales, landing por tipo de propiedad conectada a WhatsApp con medición, edición de video y gestión básica de redes. Indicado para inmobiliarias que buscan su primer flujo constante de consultas que sí atienden.
Todo lo incluido en el plan Growth, más CRM integrado con secuencias de seguimiento a seis meses, GA4 y Tag Manager con eventos propios, alertas al asesor y un panel del ciclo completo: clic, consulta, visita y operación.
Por qué podemos trabajar con estas condiciones ↓
09 · Por qué trabajamos así
«Cada mes se renueva por resultados, no por contrato.»
Cuando una agencia cobra un porcentaje de tu inversión, le conviene que gastes más, no que ganes más. Por eso nuestra tarifa es fija, trabajamos mes a mes y las cuentas de Meta, Google y Analytics están a tu nombre desde el primer día. Son condiciones que nos exigen que cada mes valga la pena, y es exactamente como queremos trabajar.
Empezar con el Mini-Audit gratis →Lo que hace que rinda desde el primer mes ↓
10 · Antes de que agendes
No hay un examen de ingreso. Hay cuatro condiciones que, cuando están, hacen que la inversión rinda desde el primer mes. Si alguna todavía no está, el Mini-Audit sirve justamente para ordenar eso primero, sin costo y sin compromiso.
Marca lo que ya tienes hoySolo para orientarte: nada de esto te deja afuera
Lo que te vamos a decir con franqueza
Si en el Mini-Audit vemos que conviene ordenar algo antes de invertir, te lo decimos con claridad y te dejamos el plan para llegar. Así, cuando las campañas se encienden, arrancan sobre una base que funciona.
Preguntas frecuentes
Las mismas preguntas que nos hacen las inmobiliarias en la primera reunión, respondidas por escrito.
Resolver mi caso: Mini-Audit gratis →Sí, y es de lo más rentable del rubro: campañas dirigidas a propietarios de tu zona, con una propuesta de tasación gratuita, captan exclusivas, el activo que multiplica todo lo demás. Pocas inmobiliarias lo hacen bien, así que la competencia publicitaria es baja y el clic es barato. Si tu problema es de cartera, empezamos por ahí.
Los portales te alquilan visibilidad junto a todos tus competidores; la publicidad propia construye tu marca y te trae la consulta directa, sin intermediario y con tus datos. No se excluyen: los portales dan volumen, las campañas propias dan control, precalificación y exclusivas.
Las consultas de Meta con formularios son baratas y frías; las de búsqueda de Google son más caras y más calientes. El número que importa está más abajo: el costo por visita agendada a la propiedad. Con precalificación en el formulario, presupuesto, zona y plazo, ese número mejora muchísimo, porque el asesor deja de llamar a quien apenas recuerda haber consultado.
Sirve para las dos puntas, con campañas distintas. En alquileres la decisión es en días y por disponibilidad: requisitos claros y visita en 24 horas ganan la operación, y el costo por visita es bajo. En ventas la decisión es en meses y el trabajo pesado es el seguimiento. Por eso cada punta lleva su propia campaña, su landing y su medición.
Es la objeción más frecuente, y el diagnóstico suele ser el mismo: formularios sin precalificar que llenaban el teléfono de curiosos, el clic caía en la página de inicio en lugar de en la propiedad, y nadie seguía a los que «estaban mirando» más allá del segundo intento. No es que la publicidad no funcione en inmobiliaria; es que sin filtro, sin landing por propiedad ni seguimiento era difícil que funcionara. Antes de presentar cualquier propuesta te explicamos qué falló y cómo se corrige, con los datos de tu propia cuenta.
Son dos números separados: la tarifa fija de gestión y tu presupuesto publicitario, que se destina íntegramente a Meta y Google. Para una inmobiliaria que comienza, el piso razonable es de USD 300 a 500 mensuales, concentrado en una punta del negocio, compradores de un tipo de propiedad o propietarios de una zona. El monto exacto y el reparto dependen de tu zona y de la competencia; lo definimos en el Mini-Audit.
No. Trabajamos mes a mes y las cuentas de Meta, Google Ads y Analytics quedan a tu nombre desde el primer día, igual que el CRM con las secuencias de seguimiento: campañas, medición, creativos y aprendizajes son tuyos siempre, documentados. Que sigamos trabajando juntos lo deciden los resultados de cada mes, y así es como preferimos que sea.
Sí, siempre que la atención sea en español: trabajamos con inmobiliarias de Argentina, Chile, Uruguay, México, Colombia, Perú y España. Todo el trabajo es remoto: reuniones por videollamada, informes online y las cuentas publicitarias a tu nombre. Lo que sí cambia según tu zona es el costo por clic, los portales dominantes y el nivel de competencia; por eso el Mini-Audit analiza tu ciudad antes de proponer un presupuesto.
Las primeras consultas precalificadas llegan en la primera semana de campaña, en la tercera semana del trabajo, y las primeras visitas en el primer mes. Pero el ciclo inmobiliario es largo: entre consulta y operación pueden pasar meses. Por eso el seguimiento sistemático, CRM, secuencias y recordatorios, pesa tanto: la operación se cierra con la consulta de hace 90 días, no con la de ayer. Lo que prometemos es el proceso y que tendrás cada número a la vista desde el primer día.
¿Otra duda? Está respondida en las preguntas frecuentes generales, o pregúntanos directo por WhatsApp →
Cumbre · Mini-Audit gratuito
15-30 minutos por videollamada: revisamos tu situación, tus portales y tu cartera, te decimos dónde estás perdiendo operaciones y qué haríamos primero. Sin costo y sin compromiso.
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